-코로나19 확산으로 금고수요 증가세 -

-이집트 시장 금고 수요 전량 수입에 의존 -

상품명 및 HS Code

ㅇ 품목명 : 금고(Armoured Safes)

ㅇ HS Code: 830300

- 비금속(卑金屬)으로 만든 장갑하거나(armoured) 보강한 금고, 스트롱박스(strong-box), 스트롱룸(strong-room)용 문과 저장실, 현금함이나 손금고와 이와 유사한 것

이집트 시장, 금고 전량 수입에 의존 (시장규모 및 동향)

현재 이집트에서 자체적으로 생산하는 금고는 제한적이며 주로 수입에 의존한다. 현지생산은 금고 철판 생산에 그치며, 중국산 잠금장치와 부품을 수입하여 조립하여 판매된다. 시장규모는 현지 통계자료 미비로 수입규모로 추정해 볼 수 있다. 2019년 이집트는 354만 달러의 금고를 수입했으며, 이는 전년 동기 대비 33.6% 증가한 수치이다. 최근 4년간 평균 292만 달러를 수입했다.

금고 시장 규모

   자료 : 이집트 통계청 (CAPMAS)

금고의 내화성과 방도성은 재난 시 귀중품 보관에 용이하기 때문에 회사, 집, 은행, 호텔, 쇼핑몰, 상점 등 광범위하게 사용되며, 이집트 시장은 다양한 형태의 금고(디지털, 수동, 휴대용 등) 수요가 존재하기 때문에 시장성이 매우 높다.

5성급 호텔, 박물관과 정부기관에서는 최고등급의 방도성, 내화성과 폭발 방지기능이 있는 유럽산 금고를 구매하는 경향이 있는 한편, 개인과 호텔 등은 구매결정 주요 요인이 가격이기 때문에 저렴한 제품을 선호한다. 그 중 한국산 금고는 우수한 품질과 합리적인 가격으로 시장성이 매우 높다.

코로나19의 확산으로 이집트인들은 인파가 붐비는 은행 방문을 최소화하고 금고에 현금을 보관하는 것을 선호하고 있다. 더불어 경제혼란과 경기침체로 인한 재난에 대비하고 귀중품을 보관하기 위한 금고수요는 증가할 것으로 예상된다.

한국산 금고, 수입 1위

이집트의 주요 금고 수입국은 한국, 중국, 베트남이다. 한국은 1위 수입국으로 2019년 34% 점유율을 차지했다.

최근 3개년 이집트 주요 금고 수입 국가 및 규모

   주 : 총 수입액은 상위 10개국 수입액의 합과는 다름

자료원 : 이집트 통계청 (CAPMAS)

바이어 인터뷰에 따르면 수입 1위인 한국의 Eagle사와 Booil사 금고는 높은 품질과 합리적인 가격으로 고객 선호도가 높다. 현지 에이전트는 Al Kauther Al-Khaleej Egypt- KKC와 Badawy for Safes 이다.

중국은 수입 2위로 Trado사와 Elite사 금고는 주로 호텔에서 대량으로 구매한다. 호텔은 이용객들이 귀중품을 대체로 객실에 두지 않기 때문에 주로 저렴한 가격의 금고를 구매한다. 현지 에이전트는 Souq과 Trado Egypt for Hotel, Restaurant and Café Equipment Supply 이다.

3위 베트남의 LG 아만코 금고는 모델이 다양하고 오랜 이집트 시장에서의 경험으로 평판이 좋다. 또한 현지 에이전트인 Amanco Egypt의 높은 신뢰도로 선호된다.

시장점유율도 한국산 금고가 1~2위 차지!

경쟁동향을 보면, 시장 점유율은 한국기업인 Eagle사와 Booil사 제품이 1,2위를 차지하고 있다. 디지털 금고가 수동 금고에 비해 25%가량 높은 가격으로 거래된다. 기타 50% 시장은 Elite, Ogeida, SentrySafe, 4M, Mahmayi, Eiko 등이 차지하고 있다.

주요 금고 경쟁기업

자료: 이집트 통계청(CAPMAS) 및 Souq.com

유통구조 : 적절한 에이전트 선정이 관건

이집트에서 수입한 금고는 현지 에어전트를 통해 유통된다. 에이전트는 제품을 매장에 공급하거나 온라인 쇼핑몰에 직접 등록해 판매한다. 또 최종 사용자를 직접 접촉해 판매하기도 한다.

금고 주요 수입업자

수입정보 및 인증

금고는 한국에서 수입 시 관세가 10%이며, 별도로 14%의 부가가치세가 부과된다.

특별한 수입규제는 없지만, 이집트 수출입법 770조에 명시된 4대 점검기준 중 특수조건에 따라 수입되는 상품에 해당하기 때문에 금고(HS 코드 830300)의 원산지 증명서가 원산지 또는 생산업체 본점에서 발급되어야 한다.

은행, 박물관, 대기업 등에 납품되는 대형 금고의 경우 강력한 방도성을 중요시하기 때문에 UL 인증서가 있어야 시장 경쟁력을 확보할 수 있다.

가격 경쟁력 확보가 우선, 보증기간 내 사후 서비스 제공 필요

이집트 시장 진출을 위한 주요 바이어와 인터뷰 내용이다.

(Iron Safes 실장, Mr. Medhat Abd El Baki)

이집트에서 금고는 가정, 호텔, 회사, 공공기관 등 광범위하게 사용되어 수요가 높은 반면, 생산은 제한적이기 때문에 금고 수출기업에게 성장잠재력을 지니고 있다.

많은 고객들이 높은 품질과 합리적인 가격으로 제공되는 한국산 금고를 선호하기 때문에 수입업자들은 한국 금고기업과 만나기를 희망할 것이며, 사후 서비스에 필수적인 금고 경첩 샘플을 요청할 수도 있다.

(International Trading & Marketing 회장 Eng. Wafik Wasfy)

이집트 산업 성장률은 증가하고 있으며 이는 더 많은 한국기업에게 진출기회가 있음을 의미한다. 한국기업은 좋은 품질의 제품을 적절한 가격에 제공하는 것으로 알려져 인식이 좋으며 진출 시 에이전트 선정은 필수이다.

(Scribe Egyptian 실장 Mr. Nabeel Abdou Farag)

이집트 소비자는 가격민감도가 높아 좋은 품질의 저렴한 제품을 선호하며 대다수 금고 사용자들은 고가의 고품질 제품보다 적절한 가격과 품질의 제품을 구입한다. 또한 한국기업은 보증기간 내 확실한 사후 서비스를 제공해 기업평판을 높여야 한다.

(Expo Egypt for Import & Agencies SAE 상무이사 Mr. Abd El Hamid Attia)

금고 수요는 호텔보다 회사, 가정, 은행, 온라인 쇼핑몰에서 주로 발생된다. 한국산 금고는 중국산 금고보다 우수한 품질로 선호도가 높지만 최근 일부 중국기업이 매우 저렴한 가격의(최저가 약 36달러부터 시작) 제품을 선보여 한국산 금고 수요가 줄어들 것으로 예상된다. 따라서 한국기업은 경쟁제품보다 낮은 가격을 제시하는 침투가격전략(penetration pricing)을 채택해 점유율을 확보해야 한다.

(Apple Import and Export 실장 Mr. Mahmoud Sayed Rafael)

이집트 시장 진출 시 많은 고객층을 확보하고 온라인 쇼핑몰을 적극적으로 활용하는 적절한 현지 에이전트를 선정하여 높은 판매량을 확보해야 한다

코로나19 경제혼란으로 증가하는 금고수요

적절한 현지 에이전트 선정과 철저한 품질관리를 통한 브랜드 인식을 높이는 것이 중요하다. 매장 내 전시장이 있고, 방문판매 또는 온라인쇼핑몰을 적극적으로 활용하는 에이전트를 선정해야 하며, 최소 1년의 보증기간과 사후 서비스도 제공하여 장기적 사업유지를 위해 노력해야 한다.

최근 코로나19 확산으로 금고수요의 증가가 예상되며 현지 생산 금고가 없어 모든 수요를 전적으로 수입에 의존하기 때문에 금고 수요는 지속적으로 증가할 것으로 예상된다.

가격에 민감한 이집트 시장에서 빠른 시간 안에 침투하기 위해서는 경쟁제품보다 낮은 가격을 제시하는 침투가격전략(penetration pricing)을 사용하여 목표 시장점유율을 달성할 수 있다.

출처 KOTRA 해외시장뉴스 (2020.5.28.)

https://news.kotra.or.kr/