- 성형 및 미용 관리 분야 관심 확대 -

- 초음파 지방 흡입술의 인기는 더욱더 높아져 -

시장 동향

요르단은 주변국인 레바논, 이집트 등 대비 성형 및 미용 관리 분야 시장이 작다고 평가된다. 하지만, 최근 중·상류층을 중심으로 관심이 확대되고 있다. 중·상류층이 주로 거주하는 암만(요르단 수도) 서부 지역을 중심으로 아름다움을 강조하는 풍토가 자리 잡고 있으며 TV, 잡지, 영화관 등에서도 관련 광고도 종종 접할 수 있다.

<  지방 흡입술 광고 사진 >

자료 : Placidway

이런 경향의 확대로 성형 및 미용 시술의 인기가 높다. 주요 일간지인 요르단 타임즈에 따르면 가장 인기 있는 시술은 요르단 여성의 경우 코 성형·지방흡입·유방확대수술이며 요르단 남성은 안면윤곽·모발이식·지방흡입수술을 많이 받은 것으로 조사된다. 여성 및 남성 공통적으로 지방 흡입술의 인기가 높은데 그 이유는 요르단의 높은 비만율에 있다. UN 세계 식량 안보 및 영양 상태 보고서에 따르면, 요르단 전체 인구 1,060만명 중 약 160만명(15%)이 비만으로 집계된다. 또한, 매년 상당수의 과체중 인구가 증가하고 있는 추세다.

요르단에서 인기가 높은 지방흡입술 중에서도 비교적 안전한 시술로 평가받는 초음파 지방 흡입술의 인기가 높다. ‘Ultrasound Cavitation systems’라고 불리는 장비를 활용한 지방흡입술이며 성형 및 미용 관리 병원 및 클리닉에서는 필수로 도입하는 장비이다. 기존 지방 흡입술과는 다르게 덜 고통스러운 방식으로 시술이 가능하며 치료 후에 상처가 남지 않기 때문에 동 시스템의 인기는 날로 높아지고 있다. 소비자층을 대상으로 대체적으로 안전하다는 인식도 자리 잡아 장비 도입 수요는 지속적으로 상승하고 있다.

경쟁 동향

초음파 지방흡입 장비는 품질 경쟁형 시장이다. 앞서 언급한 바와 같이 주요 소비자층은 중·상류층이기 때문에 소비자들은 가격보다는 최상의 시술 결과와 안전을 보장할 수 있는 장비를 선호한다. 이런 이유로 장비의 주요 최종 구매자인 성형외과 및 클리닉은 높은 성능, 브랜드 인지도, 원산지 등을 주로 고려하여 대체적으로 품질이 뛰어나다고 평가되는 미국 및 유럽 제품을 선호한다. 현지에서는 아시아 제품보다는 유럽 및 미국산 제품이 품질이 뛰어나다는 고정관념이 자리잡고 있기 때문이다.

유럽 및 미국산 제품 중 현지에서 인기가 가장 높은 제품은 이탈리아산 제품이다. ALYPOS, QUANTA 등 브랜드 제품이 현지에 활발히 도입되고 있다.

< ALYPOS 제품 사진 >

자료 : Beauty Equipment Direct

주요 바이어들 의견에 따르면 요르단에서 제품 경쟁력을 갖추기 위해 갖춰야 할 요인은 아래와 같다.

   1) 품질 및 성능: 앞서 언급한바와 같이 중·상류층들을 대상으로 서비스하기 때문에 가격보다는 우수한 성능과 품질이 보장 되어야 한다.

   2) 제품 보증 기간: 유럽산 제품들의 경우 최소 2-3년간 제품 보증 기간을 제공한다. 그러나 아시아 제품은 제품 보증 기간이 1년인 경우가 많아 짧은 제품 보증 기간이 바이어들의 주요 불만 요소이다.

   3) 유지보수/애프터 서비스: 첨단 장비이다 보니 병원 및 클리닉에서는 빠른 애프터 서비스(유지 보수)를 중요하게 생각한다.

수입동향

요르단에는 현지 생산 공장이 없어 100% 해외에 의존하고 있다. 초음파 지방 흡입 장비가 속하는 HS코드 901890의 수입 통계를 살펴보면 대부분 미국 및 유럽에서 수입되고 있으며 한국산 제품은 연간 1~2백만 달러 정도 수입되고 있다. 한국산 제품은 전체 수입 비중 중 약 3%가량 차지하여 상대적으로 비중이 낮다.

< HS 코드 901890 수입 동향 >

(단위 : 달러,%)

자료 : 요르단 통계청

관세 및 수입 규제 동향

초음파 지방 흡입 장비가 속하는 HS코드 901890의 관세는 0%이나 판매세(VAT 같은 성격의 세금)는 16%이다.

< HS 코드 901890 관세 동향 >

(단위 : %)

자료 : 요르단 세관

초음파 지방 흡입 장비는 현지에서 의료 장비에 속하기 때문에 반드시 수출을 위해서는 요르단 식약처(JFDA)에 의료기기 등록을 실시해야 하며 절차는 아래와 같다.

< 의료기기 등록 및 인허가 절차 >

자료원: JFDA

< 의료기기 등록 관련 정보 >

자료원: JFDA

유통채널

일반적인 유통 채널은 해외 제조업체 → 요르단 에이전트 → 최종 소비자(병원 및 클리닉)이다. 요르단 에이전트는 수입, 통관, 마케팅, 애프터 서비스 등 대부분 유통과정에서 전적인 책임을 진다고 볼 수 있다. 종종 요르단 에이전트 없이 해외 제조사 → 최종 소비자로 바로 수출하는 경우가 있지만 일반적인 형태의 유통 구조는 아니다.

초음파 지방 흡입 장비 유통 채널

 자료 :  Modern Jordanian Est for Cosmetic & Supplys 사

유통 과정에서 요르단 에이전트의 역할은 아래와 같이 요약할 수 있다.

   1) JFDA 등록

   2) 수입 관련 주문 및 결제

   3) 통관

   4) 마케팅 및 판매 활동

   5) 애프터 서비스

요르단 에이전트가 현지 업무를 전반적으로 수행하긴 하나 해외 제조사들은 이를 위한 지원이 필요하다고 볼 수 있다. 예를 들어, JFDA 등록을 위한 서류 준비, 현지 마케팅을 위한 각종 정보 제공, 애프터 서비스 관련 장비 부품 지원 등이다.

주요 바이어 의견

현지 주요 수입업체인 Modern Jordanian Est for Cosmetic & Supplys사의 오마르씨 의견에 따르면, 잠재 해외 제조사들에게 요구하는 사항은 크게 두 가지이다. 첫 번째는 현지 마케팅 지원이다. 이미 해외에서 제품의 품질을 인정받더라도 실제 병원 및 클리닉에 적합한 제품 설명이 필요한데 많은 해외제조사들은 아랍어 자료가 구비되어 있지 않고 관련 지원도 부실하다. 지방 흡입 장비는 고도의 기술 장비이기 때문에 현지 아랍어를 활용한 기술 사양, 인증 내역, 제품 설명서, 제품 영상 등 자료 지원이 필요하다. 두 번째는 제품 디자인이다. 기존 현지에 진출해 있는 제품들은 품질은 우수하나 제품 디자인이 뛰어나지 않고 크기가 커 많은 공간을 차지한다고 평가된다. 좀 더 세련된 디자인과 소형화된 제품을 현지에 출시할 경우 환자 및 최종 소비자(병원 및 클리닉)에 보다 어필할 수 있을 것으로 생각된다.

시사점

현지에서 성형 및 미용 분야 관심이 증대됨에 따라 앞으로 초음파 지방흡입 장비 진출 시장이 더욱더 확대될 것이며 현지에서 한국은 미용과 화장품 분야에서 아시아 최고의 국가라는 이미지가 자리 잡고 있어 동 시장의 향후 진출은 유망할 것으로 보인다.

현지 진출을 위해서는 유력한 에이전트 발굴이 필요하다. 특히 의료기기 관련 장비 분야는 안전과 연관되어 있다 보니 최종 소비자(병원 및 클리닉)들은 에이전트와 장비를 잘 바꾸지 않는 보수적인 경향을 가지고 있다. 그렇기 때문에 현지 진출에 성공하기 위해서는 신생 에이전트들보다는 현지에서 장기적으로 기반을 쌓고 있는 에이전트와의 거래가 필수이다. 요르단내 초음파 지방흡입 장비를 취급하는 주요 에이전트들은 아래와 같다.

< 주요 요르단 에이전트 >

자료: 암만무역관

현재 암만무역관에서 오는 6월 진행될 중동 특화 사업인 2021 한중동 K-의료 파트너십 플라자에 동 의료기기 장비 취급 에이전트들을 유치 예정이다. 동 기업들은 초음파 지방 흡입 장비를 취급하기 때문에 관련 국내 업체는 해당 행사를 통해 수출을 모색해 볼 수 있을 것이다. 6.28(월)~7.1(목)/9:00~13:00(두바이 시간)으로 온라인을 통하여 상담이 진행될 예정으로 온라인 상담 참가 희망하는 국내기업은 암만무역관(cmg7979@kotra.or.kr)로 사업신청이 가능하다.  

출처 KOTRA 해외시장뉴스(2021.05.20.)

https://news.kotra.or.kr/user/globalBbs/kotranews/782/globalBbsDataView.do?setIdx=243&dataIdx=188659