다. 진출전략
□ SWOT 분석
| Strengths | Opportunities |
| · 정부주도의 경제다각화(QNV 2030) 추진에 따른 안정적인 투자 | · 인구증가 및 2022 카타르 월드컵 개최 대비 ICT 인프라 확충 지속 |
| Weaknesses | Threats |
| · 국제유가에 좌우되는 에너지 의존 경제 | · 카타르 단교사태 장기화 및 이란 제재 강화 등 역내 정치적 |
□ 유망 분야
1) TASMU 5대 분야
ㅇ 스마트 교통
- 교통 및 인프라 서비스 수요는 증가하고 있으나 사막 국가 지형으로 한정적인 도로 네트워크 활용
- 카타르국가비전2030에 따라 중대형 인프라 프로젝트 추진을 통해 도로 네트워크 조성 진행 중
- 교통 분야 효율 증대를 위해 스마트 교통 관련 프로젝트 25개* 추진 예정
* Smart Parking, Intelligent Road to Signage, Connected Vechicle(V2V), Smart Vehicle Monitoring 등
ㅇ 스마트 물류
- 2017년 발생한 인근국(사우디, UAE)과의 국교 단절로 일시적인 물품 수급 애로를 경험해 글로벌 공급망 관리에 대한 관심 고조
- 효과적인 공급체인 관리를 위해 ICT 기술이 접목된 물류 관련 프로젝트 21개* 추진 예정
* Connected Warehouse, Drone Delivery, Global Supply Chain Tracker, Smart Lockers 등
ㅇ 스마트 헬스케어
- 인구 증가 및 코로나19 영향으로 ICT 기술을 활용한 의료 서비스 수요 동반
- 자가 진단, 원격 의료 서비스 및 행정 체계 개선 등 관련한 프로젝트 21개* 추진 예정
* Digital Self-Diagnosis, Virtual Consultation, Connected Pharmacy, VR First Aid 등
ㅇ 스마트 환경
- 농업 환경 개선, 환경 보호 및 기후 변화 대응과 관련한 기술 도입 수요 발생
- 스마트팜, 자원 절약 등 스마트 환경 기반 조성을 위한 프로젝트 19개* 추진 예정
* Personal Smart Farming, Zero Food Waste Platform, Connected Farmers, Vertical Farming 등
ㅇ 스마트 스포츠
- 각종 스포츠 행사(2022년 월드컵 등), 트레이닝 등 분야에서 활용 가능한 ICT 기술 수요 존재
- 국민 체육 활동 증진 및 스포츠 행사 관리 등과 관련한 19개* 프로젝트 추진 예정
* Fan Connect, Digital Fan Pass, Augumented Home Viewing, National Sports Hub 등
2) 주요 ICT 기술별 유망 분야
ㅇ TASMU 선정 성장 예상 분야
- 교통통신부는 IoT, 사이버 보안, 클라우드 컴퓨팅, AR/VR 등 향후 성장이 예상되는 핵심 기술 15가지 선정
- 해당 15개 기술 시장은 2022년까지 16억 달러 규모를 기록하면서 2019년 대비 83% 성장 전망
카타르 주요 ICT 기술별 시장 규모 전망
(단위 : 백만 달러)
| 기술 | 2019 | 2022 | CAGR |
| IoT | 233 | 573 | 35% |
| Cyber Security | 143 | 314 | 30% |
| Systems Integration | 136 | 170 | 8% |
| Hardware/Software Maintenance &Support | 145 | 162 | 4% |
| Cloud Computing | 47 | 112 | 35% |
| Big Data Analytics | 62 | 108 | 20% |
| ERP | 49 | 56 | 5% |
| AR/VR | 22 | 49 | 36% |
| Drones | 22 | 42 | 22% |
| IT Consulting | 27 | 31 | 5% |
| Blockchain | 1.8 | 19 | 120% |
| Custom Application Design | 12 | 13 | 4% |
| Artificial Intelligence | 2 | 5.7 | 40% |
자료 : 타스무 디지털 밸리(TASMU Digital Valley)
ㅇ 5G 소프트웨어 및 콘텐츠
- 중동 지역 최초 5G 도입국으로 하드웨어 기반은 구축돼 있으나 소프트웨어 및 콘텐츠류 개발은 미흡
- 5G 상용화 이후 5G 무인 드론택시, 5G 앰뷸런스, 5G VR 경기장 등을 시범적으로 도입했으나 일상 생활에서 체감할 수 있는 활용 사례는 부족한 현황
- 2022년 카타르 월드컵 및 각종 중대형 국내외 행사나, 여가 생활 등 분야에 적용할 수 있는 소프트웨어, 콘텐츠, 주변기기류 수출 및 공동개발 등 협력 기회 존재
□ 진출 방안
1) 기술 및 제품 수출
ㅇ 에이전트 발굴을 통한 수출 기회 모색
- ICT 기기는 원활한 A/S 및 기술지원을 위해 현지 수입 에이전트(바이어)를 통해 주요 유통망(전자제품 매장, 대형마트, 바이어 자체 매장 등)으로 유통
- 바이어 발굴을 위해 타스무 디지털 밸리에서 제공하는 ICT 분야 기업 정보 디렉토리 활용 가능
카타르 ICT 분야 수입 에이전트 및 협력 파트너 발굴 방법
| ① TASMU Digital Valley 홈페이지 Business Directory 접속 - https://tdv.motc.gov.qa/business-directory (약 1,200개사 정보 보유) ③ 기업 정보(기업명, 소개자료, 홈페이지, 전화번호, 취급분야) 확인 후 협력 제안 관련 통화 또는 이메일 발송 * 일부 기업은 해외 기반의 기업일 수 있음에 따라 연락처(+974) 등 정보를 통해 카타르 기업 여부 확인 필요 |
2) 직접 투자 진출
ㅇ 주요 산업 클러스터를 활용한 100% 투자 진출
- 카타르금융센터(QFC), 카타르과학기술단지(QSTP),카타르경제자유구역청(QFZA)을 통해 외국인 100% 지분으로 투자 진출 모색 가능
| 구분 | 내용 |
| 카타르금융센터 | - 주로 투자은행, 마케팅, 핀테크 등 고부가가치 서비스 및 기술 분야 기업을 중점적으로 유치 |
| 카타르과학기술단지 | - 고부가가치 제조업, 기술 및 제품개발, R&D, 기술 컨설팅 분야 기업을 중점 유치 분야로 선정 |
| 경제자유구역청 | - 2018년 설립된 독립 기관으로 카타르의 경제자유구역을 조성하고 외국인 투자유치를 관장하는 정부 기관 |
□ 시사점
ㅇ 작은 시장규모를 감안한 적합한 거래 수량 제시
- 카타르의 인구는 2020년 9월 기준 272만 명으로 시장 규모에 적합한 최소주문수량 제안 필요
- 초도 주문 물량은 유동적으로 조절해 적은 수량으로 시장 반응을 먼저 살펴보고 적합한 판매 목표를 세우도록 협조가 요구됨.
ㅇ 적시 A/S 제공 및 시장 요구 사항 대응
- 하드웨어 및 소프트웨어 등 ICT 관련 품목은 고장 및 오류가 발생하거나 부품 수요가 발생할 경우, 적시 대응을 통해 거래처 및 소비자 만족도 제고 필요
- 일부 소프트웨어나 컨텐츠류는 최총 수요처(정부 기관, 기업, 학교 등)에서 커스터마이징을 요구하거나 일부 기능 수정을 요구할 수 있음에 따라 시기 적절한 대응이 요구됨.
출처 KOTRA 해외시장뉴스(2020.11.12.)
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